En tant qu'indépendant, faut-il revoir ses tarifs à la baisse pour décrocher des missions?
- Marine Périer
- 2 juil. 2023
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 31 oct. 2023
Alors que le monde se déplace de plus en plus vers l'économie du freelancing, une question demeure pour beaucoup : Dois-je ajuster mes tarifs pour obtenir plus de clients ?
Une étude de Malt[1] révèle que le tarif journalier moyen des indépendants varie considérablement en fonction de la spécialisation, du niveau d'expérience et de la localisation. Par exemple, un rédacteur ou un community manager facture en moyenne 430 euros par jour, tandis qu'un consultant en communication, stratégie ou business development peut facturer jusqu'à 700 euros par jour. Pour une majorité de secteurs, chacun y va de sa proposition du simple au double.
Ces tarifs, vous l'aurez compris, sont le reflet de la valeur perçue par le client. Et c'est là que le bât blesse : votre tarif n'est pas simplement un chiffre sur une facture, mais une déclaration de votre valeur en tant que professionnel.
Je suis persuadée que chaque formateur, chaque coach, chaque consultant a une valeur unique à offrir. Le défi est de communiquer cette valeur de manière à ce que vos clients potentiels la reconnaissent et soient prêts à payer pour elle.
Alors, pour répondre à la question : non, je ne pense pas qu'il soit judicieux de réduire systématiquement vos tarifs pour obtenir plus de clients. En effet, réduire vos tarifs peut envoyer un message selon lequel vous êtes prêt à dévaloriser votre propre travail.
Cependant, chaque situation est unique. Dans certains cas, il peut être bénéfique de proposer un tarif réduit pour établir une relation à long terme avec un client. Il s'agit d'une décision stratégique que chaque formateur doit prendre en fonction de ses objectifs, de sa situation financière et de la valeur qu'il apporte à ses clients.
Cela étant dit, voici quelques conseils pour naviguer dans ce défi complexe.
1. Comprendre la valeur de votre offre
Avant de décider de vos tarifs, vous devez avoir une compréhension claire de la valeur que vous apportez à vos clients. Quels sont les avantages tangibles que vos clients reçoivent de votre travail ? Quels problèmes résolvez-vous pour eux ? Plus vous pouvez quantifier et communiquer cette valeur, plus il sera facile de justifier vos tarifs.
Ainsi résonnez en "Solution", quelle solution apportez-vous à votre client, qu'est-il prêt à payer pour ? Qu'est-ce que d'autres solutions peuvent lui coûter ? et enfin, la question qui tue....
Qu'est ce que cela pourrait lui coûter si il ne choisissait pas de solution ?
2. Ne sous-estimez pas vos dépenses
Selon une publication du blog LiveMentor[3], un des pièges courants pour les freelances est de surestimer leurs revenus. Il est crucial de comprendre que votre tarif freelance n'est pas votre bénéfice net. Evidemment, en étant indépendant, il faudra que votre facturation couvre votre rémunération mais également la couverture sociale de base obligatoires et aussi la couverture optionnelle si vous faites ce choix (mutuelle, complémentaire retraite, etc.). Et nous ne parlons même pas des frais inhérents à l'activité (gestion, organisation, assurances, etc.).
De plus, en réalité, un mois de travail n'équivaut pas à 20 jours pleins. Il faut consacrer du temps aux démarches administratives et commerciales de son activité, et celles-ci ne génèrent malheureusement pas de revenus (directement). Comme repère je garde toujours une marge dans mon organisation en tablant sur environ 30 à 40% de mon temps qui pourra être vendu. Le reste sera utilisé pour tout le reste et qui ne rapporte pas directement. Et cela permet de définir un volume de production qui joue beaucoup dans l'élaboration des tarifs.
3. Communiquer efficacement votre valeur
Lorsque vous discutez de vos tarifs avec un client potentiel, il est essentiel de communiquer clairement la valeur que vous offrez. N'hésitez pas à partager des exemples concrets de résultats que vous avez obtenus pour d'autres clients. En outre, expliquez comment votre expertise et vos compétences peuvent aider le client à atteindre ses objectifs.
4. Négocier avec confiance
La négociation fait partie intégrante du processus de fixation des tarifs. Cependant, la clé est de négocier avec confiance. Si vous croyez en la valeur de votre travail, vous serez mieux à même de défendre vos tarifs.
5. Soyez flexible, mais ferme
Il peut être utile d'être flexible dans certaines situations, par exemple si un client promet un volume de travail important ou une collaboration à long terme. Cependant, il est également crucial de maintenir une certaine fermeté. N'acceptez pas de travailler pour un tarif qui vous semble injuste ou qui ne reflète pas la valeur de votre travail.
En conclusion, il est important de comprendre que la fixation des tarifs n'est pas une science exacte. Chaque indépendant doit trouver l'équilibre qui lui convient le mieux entre la valorisation de son travail et l'attraction de nouveaux clients. La clé est de toujours rester fidèle à la valeur que vous apportez et de ne jamais perdre de vue votre valeur intrinsèque en tant que professionnel.
Sources: