Développer la posture commerciale des porteurs de projet
Collectif - Salle virtuelle ou présentielle
7h de formation sur 1 journée
Avec une concurrence de plus en plus forte, faire la différence ne passe plus seulement par la maîtrise des
techniques de vente, mais surtout par la construction de la relation avec ses clients. Comment inspirer confiance,
être à l'écoute, faire preuve de charisme, cerner les besoins de ses clients, mais aussi développer son influence
auprès d'eux ? Pour réussir, le vendeur doit adopter la bonne posture. Comment l'accompagner au mieux ?
public
👉 Consultants-formateurs en entrepreneuriat
DUREE
7h de formation sur 1 journée
soit un total de :
7h
TARIFS
nous consulter
Pré-requis
Aucun pré-requis particulier
A l'issue de la formation, les participants seront capables de prendre du recul sur leur posture
d'accompagnants, pour aider les porteurs de projet à élaborer leur argumentaire et à planifier des actions
commerciales pertinentes.
Objectifs pédagogiques
➡️ Identifier les leviers de la performance commerciale
➡️ Guider le porteur de projet dans la construction et le suivi d’un plan d’actions commerciales
➡️ Aiguiller dans la conduite d’un entretien de vente
➡️ Proposer des outils adaptés aux porteurs de projet
Supports et méthodes
Collectif - Salle virtuelle ou présentielle
Pédagogie active (reformulation, réactivation des
connaissances, questionnement, débriefing), mise en
situation et synthèse collective.
Evaluations
Tout au long de la formation, des exercices et travaux pratiques permettent d'apprécier l'acquisition des
connaissances et compétences visées.
A la fin de la formation, chaque participant doit être en mesure de planifier des actions visant l'intégration
des axes d'amélioration identifiés à leur pratique.
Programme et contenus
✨Développer une posture commerciale
Qualités incontournables
Compétences de la vente
Techniques de prospection
Mener un entretien de vente
✨Définir une stratégie commerciale
Définir la cible et les actions adaptées
Elaborer et piloter un plan d'action commercial
Gestion de la relation client (outils CRM…)
Techniques de fidélisation
✨Accompagner un entrepreneur
Identifier et formuler des axes d'amélioration
L'approche Lean Startup pour passer à l'action
L'approche de l'effectuation pour s'engager
Date de dernière mise à jour :
21 mars 2025